廣告標(biāo)識(shí)行業(yè)的新賽道-集成建店? —— 中國(guó)廣告標(biāo)識(shí)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟主席、“牛魔有道”創(chuàng)始人崔文彬

中國(guó)廣告協(xié)會(huì)標(biāo)識(shí)與展示分會(huì)-副秘書長(zhǎng)
中國(guó)廣告標(biāo)識(shí)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟-主席
北京市標(biāo)識(shí)行業(yè)協(xié)會(huì)-副會(huì)長(zhǎng)
北京標(biāo)識(shí)協(xié)會(huì)互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)委員會(huì)-理事長(zhǎng)
艾貝斯貝（北京）展示設(shè)計(jì)有限公司-總經(jīng)理
優(yōu)識(shí)互動(dòng)（北京）科技有限公司-總經(jīng)理

崔總從事數(shù)碼打印行業(yè)7年，市場(chǎng)營(yíng)銷咨詢行業(yè)4年，廣告標(biāo)識(shí)行業(yè)至今17年。
公司為大型商業(yè)空間提供導(dǎo)向系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、深化和實(shí)施，為眾多品牌連鎖企業(yè)提供全國(guó)范圍的店面建設(shè)服務(wù)。

服務(wù)品牌有：聯(lián)想、李寧、中國(guó)移動(dòng)、鏈家地產(chǎn)、瑞幸咖啡、美巢、東方雨虹、李先生、便利蜂等。

2018年開(kāi)始涉足行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，創(chuàng)建“牛魔有道”項(xiàng)目，以靈活用工方式為商業(yè)店鋪提供管家式運(yùn)維服務(wù)。

艾貝斯貝（北京）展示設(shè)計(jì)有限公司是一家主要為企業(yè)提供商業(yè)終端展示方案，商業(yè)空間標(biāo)識(shí)及建筑導(dǎo)向系統(tǒng)標(biāo)識(shí)的制作和項(xiàng)目管理的專業(yè)服務(wù)公司，公司聚集多方專業(yè)人才，在重要崗位的工程技術(shù)人員都有多年的業(yè)內(nèi)工作經(jīng)驗(yàn)。幾年來(lái)，為眾多國(guó)內(nèi)外知名品牌提供制作、工程施工及管理服務(wù)。

主要從事：商業(yè)空間展示及商業(yè)道具制作、專賣店設(shè)計(jì)及營(yíng)建管理、專賣店店招工程咨詢及實(shí)施、建筑標(biāo)識(shí)及導(dǎo)向系統(tǒng)的設(shè)計(jì)及實(shí)施、商業(yè)活動(dòng)策劃、展覽展示設(shè)計(jì)、展臺(tái)搭建、新型展示設(shè)備推廣、戶內(nèi)、外平面廣告設(shè)計(jì)制作等。

主持人翁總開(kāi)場(chǎng)：
大家晚上好，今晚邀請(qǐng)的是中國(guó)廣告標(biāo)識(shí)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟的主席、牛魔有道的創(chuàng)始人 崔文斌-崔總來(lái)做關(guān)于集成建店的分享，邀請(qǐng)崔總的原因源于在今年2月份參加的年終大課，大課的主題就是集成建店。而崔總已經(jīng)從事了廣告行業(yè)17年，服務(wù)于品牌連鎖的建店方面，他是在早幾年已經(jīng)做了這些探索，所以經(jīng)驗(yàn)非常豐富。

在與易凱用戶交流探討的過(guò)程中，大家都有這種感觸，一個(gè)公司當(dāng)你真正說(shuō)賺錢覺(jué)得很輕松或者賺大錢的時(shí)候，其實(shí)就是在那幾年紅利期，可以很輕松的賺錢，但是如果到了存量市場(chǎng)，已經(jīng)是產(chǎn)能過(guò)剩了，這個(gè)時(shí)候大家賺的錢是微薄的利潤(rùn)，那么能賺錢只是因?yàn)楣镜那捌诘姆e累，還有我們就是行業(yè)的這些經(jīng)驗(yàn)，包括我們的經(jīng)營(yíng)管理各方面，這方面的賺了一份社會(huì)性的工資，其實(shí)談不上有多高的利潤(rùn)，就是一個(gè)社會(huì)給一個(gè)企業(yè)的工資。所以我們更加要關(guān)注行業(yè)有出現(xiàn)什么新賽道，然后我們能參與到新賽道的紅利期，今晚崔總的分享就是希望能把行業(yè)內(nèi)所洞察到的一些新賽道分享給大家。

以下是崔總部分分享內(nèi)容：
謝謝易凱有約的邀請(qǐng)，今天分享的時(shí)間很好啊，祝小姐姐們節(jié)日快樂(lè)。我簡(jiǎn)單的介紹一下自己，我在這個(gè)廣告標(biāo)識(shí)行業(yè)算下來(lái)有17年，基本上70%多的業(yè)務(wù)都是連鎖項(xiàng)目，所以對(duì)這一塊有一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。另外在17年之前，我在一家咨詢公司做了4年的國(guó)外連鎖品牌的一些店面渠道或者是銷售渠道的建設(shè)這方面的工作，所以說(shuō)起來(lái)應(yīng)該有20多年的連鎖品牌的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。所以年終大課也是因?yàn)檫@個(gè)原因，聯(lián)盟推薦我來(lái)給大家講解集成建店。

有同行覺(jué)得奇怪，怎么講起店裝了？廣告標(biāo)識(shí)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟是轉(zhuǎn)型了？跨界了嗎？其實(shí)沒(méi)有的，我們聯(lián)盟全稱：中國(guó)廣告標(biāo)識(shí)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟，它是2016年成立，從官方的角度來(lái)說(shuō)，它是全體廣告行業(yè)或者標(biāo)識(shí)行業(yè)，以及相關(guān)聯(lián)的這些行業(yè)的合作交流的一個(gè)平臺(tái)。相對(duì)來(lái)說(shuō)它是專業(yè)性的社群組織，并不是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的組織。我們應(yīng)該從三個(gè)維度來(lái)講，應(yīng)該說(shuō)是行業(yè)中有創(chuàng)新企業(yè)的連接器，創(chuàng)新其實(shí)是方方面面的，可能是理念，可能是技術(shù)，可能是工藝，包括創(chuàng)新項(xiàng)目等等，其實(shí)都算在內(nèi)。

另外一個(gè)我們行業(yè)與行業(yè)之間的融合的連接期，就是我們可能把自己劃分成廣告標(biāo)識(shí)行業(yè)、道具行業(yè)、店裝行業(yè)，或者還有其他的設(shè)點(diǎn)，分的很細(xì)，但其實(shí)我們認(rèn)為就是未來(lái)的一段時(shí)間，應(yīng)該是一個(gè)行業(yè)融合的時(shí)代。目前的分類其實(shí)還是按照工業(yè)化生產(chǎn)的模式來(lái)劃分的，但實(shí)際上市場(chǎng)行業(yè)之間是會(huì)相互融合，這個(gè)行業(yè)界限也會(huì)慢慢的會(huì)弱化。所以我們是一個(gè)行業(yè)之間融合的連接器。另外一個(gè)就是我們是這個(gè)行業(yè)中創(chuàng)新企業(yè)的一個(gè)加速期，我們希望聯(lián)盟能夠幫助這個(gè)行業(yè)中的這些加速創(chuàng)新企業(yè)更快的發(fā)展。其實(shí)這個(gè)是我們聯(lián)盟的定位。

回到集成建店，可能很多人跟店裝、裝修混在一起了，其實(shí)這是兩個(gè)概念，首先它是在數(shù)字化的驅(qū)動(dòng)的前提下，然后把基裝、道具、廣告物料、軟裝、弱電設(shè)備等等這些資源整合在一起，實(shí)現(xiàn)店面的整體交付。實(shí)際上是把這些東西事先做了模塊化的實(shí)施模型，然后在這個(gè)工廠里面做精尺寸精準(zhǔn)的生產(chǎn)，然后在現(xiàn)場(chǎng)做裝配。大家可能覺(jué)得這跟現(xiàn)在好像也沒(méi)有太大區(qū)別了，其實(shí)區(qū)別是很大的，為什么說(shuō)區(qū)別是很大？因?yàn)榇蟛糠值难b修大家也知道實(shí)際上是要有一個(gè)小的技術(shù)工人或技術(shù)團(tuán)隊(duì)來(lái)在現(xiàn)場(chǎng)做裝修的，那么實(shí)際上他對(duì)裝修要求還是有一定的技術(shù)要求的。

但是如果我們前面做了數(shù)字化的處理之后，我們?cè)跀?shù)字化工廠或者制作工廠里面，把這些墻面、地面、天花做出來(lái)，在現(xiàn)場(chǎng)做裝配，這樣實(shí)際上就降低了現(xiàn)場(chǎng)的施工難度。

我們熟悉的黨建服務(wù)，像文旅產(chǎn)業(yè)、智慧城市其實(shí)都屬于新賽道，但是在之前沒(méi)有人預(yù)告，大家可能碰到了就會(huì)做，然后等有一天你想起來(lái)把它做成一個(gè)賽道的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)已經(jīng)很擁擠了，特別是現(xiàn)在產(chǎn)能過(guò)剩的這種狀態(tài)。但是集成店裝這一塊，因?yàn)橛行┘夹g(shù)還沒(méi)有完全達(dá)到，我們現(xiàn)在講的集成店裝并不是說(shuō)我們今天就能夠完整的提供方案，年終大課講完之后，有幾家直接的甲方客戶就找我了，讓我給他提供集成店裝的方案。

那為什么我們今晚要講呢，在前面翁總也說(shuō)到，未來(lái)兩年三年的風(fēng)口，所以我們要把它講出去。因?yàn)槲覀兟?lián)盟定位實(shí)際上是為行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)做一個(gè)判斷，所以我們要告訴市場(chǎng)未來(lái)或者說(shuō)從現(xiàn)在開(kāi)始，我們可能面對(duì)的是一個(gè)市場(chǎng)巨大的航道、賽道。大家可能有感受，就是說(shuō)特別是口罩剛過(guò)，雖然只有兩三個(gè)月，但是大家看到有一些店面關(guān)閉了，包括網(wǎng)上也流傳很多的店面線下店鋪關(guān)了，其實(shí)在我看來(lái)是我的理解是業(yè)態(tài)的變更，為什么說(shuō)業(yè)態(tài)變更？

互聯(lián)網(wǎng)會(huì)使一些靠信息差價(jià)掙錢的項(xiàng)目，他在實(shí)體店里運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，線下店運(yùn)營(yíng)的時(shí)候優(yōu)勢(shì)慢慢是沒(méi)有了，而需要很多體驗(yàn)的的店面越來(lái)越多了，所以我認(rèn)為其實(shí)有一些店關(guān)掉，然后有一些新興的店出現(xiàn)，這是非常正常的，這也算是一個(gè)經(jīng)濟(jì)規(guī)律。

近兩年看，餐飲和飲品市場(chǎng)是有非常大的飛躍，根據(jù)19.20年的全國(guó)連鎖店連鎖店鋪的統(tǒng)計(jì)，全國(guó)有126萬(wàn)間店。另外這兩年資本的進(jìn)入連鎖品牌的項(xiàng)目也非常多，像大家熟悉的蜜雪冰城在中國(guó)已經(jīng)有2萬(wàn)家店了。瑞幸咖啡在2022年6月就已經(jīng)突破7000家，這發(fā)展速度非常快，前兩天我去中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)，從那邊了解到，餐飲連鎖的連鎖化率也在不斷的升高，18年的時(shí)候是12.8%，就是連損化率到了2020年的時(shí)候變成了15%，其實(shí)這個(gè)事一直在升高。

你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)其實(shí)有很多的餐飲品牌或者連鎖品牌，都有非常大的拓店計(jì)劃，從品牌商的角度來(lái)說(shuō)，品牌商是有非常大的需求，市場(chǎng)非常大，而且因?yàn)橘Y本的進(jìn)入，還對(duì)拓店有更高的要求，也就是說(shuō)第一你的拓店的速度要快，因?yàn)榇蠹抑蕾Y本進(jìn)來(lái)，它需要在很短的時(shí)間內(nèi)筑起門檻，所以就需要你在很短時(shí)間內(nèi)把店蓋起來(lái)，還要保證高質(zhì)量，它要形成一種規(guī)模的優(yōu)勢(shì)。

另外一個(gè)資本進(jìn)來(lái)，他對(duì)建店的成本控制也會(huì)更關(guān)注，無(wú)論是品牌商這邊的團(tuán)隊(duì)，還是服務(wù)商這邊的，我們叫品牌服務(wù)商或者叫品牌供應(yīng)商，這邊要求都很高。在這種情況下，如果我們還是用原來(lái)老的裝修店裝的概念去做這個(gè)服務(wù)的話，其實(shí)會(huì)有一個(gè)非常大的問(wèn)題，就是客戶給你那么多店你是做不過(guò)來(lái)的。

傳統(tǒng)的店面裝修第一時(shí)間會(huì)比較長(zhǎng)，這是肯定的；第二他需要有技能水平的工人，所以如果業(yè)務(wù)量很大的時(shí)候，他需要非常多的專業(yè)技術(shù)人員，這個(gè)是前提，另外你請(qǐng)很多又存在著非常大的管理問(wèn)題。

其實(shí)你大家可以想一想，為什么我們現(xiàn)在的目前的行業(yè)里面，大家說(shuō)內(nèi)卷也好，不掙錢也好，大家想想為什么？其實(shí)我周圍有很多的供應(yīng)商或者是廠家工廠，因?yàn)槲覀冊(cè)诒本┈F(xiàn)在基本上也沒(méi)辦法生產(chǎn)，也都是靠供應(yīng)鏈來(lái)做，然后你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們還是按照傳統(tǒng)的模式在做工廠來(lái)做生產(chǎn)，包括為客戶做這種的連鎖店的服務(wù)，前期的踏勘也好，然后都是自己親自去非常忙，回來(lái)跟我講很忙，但是年底結(jié)算的時(shí)候發(fā)現(xiàn)不掙錢，甚至還有虧錢，原來(lái)的忙一年下來(lái)肯定是能掙錢的，這是我做這個(gè)行業(yè)20年，我覺(jué)得至少在10多年前應(yīng)該說(shuō)還是可以的。

但是顯然最近的5年你的業(yè)務(wù)就很難掙錢，在我看來(lái)就是你的盈利模式要改變，你再用原來(lái)老的這種盈利模式管理模式，其實(shí)是沒(méi)辦法掙錢。所以從供應(yīng)商角度，品牌供應(yīng)商的角度就是我們自己的從品牌供應(yīng)商的角度來(lái)說(shuō)，其實(shí)品牌供應(yīng)商是需要降本增效的，需要一個(gè)是成本，另外一個(gè)就是人效比要控制。因?yàn)槟阒挥薪当驹鲂Р庞锌赡苁芤妫@個(gè)是從品牌商角度，還有從品牌的供應(yīng)商，就我們這個(gè)角度來(lái)談集成店。

我們應(yīng)該在集成建店前面加上數(shù)字化技術(shù)，其實(shí)也是大家可能聽(tīng)很多的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，這也是數(shù)字化轉(zhuǎn)型其中的一部分。其實(shí)數(shù)字化轉(zhuǎn)型又分很多層面，我們今天不是講數(shù)字化轉(zhuǎn)型，數(shù)字化建店也是要配合企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，才有后面的數(shù)字化節(jié)點(diǎn)是這樣。也另外一個(gè)原因就是技術(shù)來(lái)迭代、技術(shù)推進(jìn)的，以前的很多技術(shù)，我沒(méi)有這個(gè)技術(shù)，我們也沒(méi)辦法去做。比如說(shuō)像激光測(cè)量，像全景視覺(jué)可能大家都了解，鏈家的網(wǎng)站上你在電腦前或者在手機(jī)上就可以看整個(gè)房間的實(shí)景，全景這個(gè)干什么用，我們可以作為前期的現(xiàn)場(chǎng)勘察和后期的驗(yàn)店。

我舉一個(gè)小例子，其實(shí)很簡(jiǎn)單，大家可以想象，如果說(shuō)你在全國(guó)都有連鎖店，那么甲方在驗(yàn)店的時(shí)候有幾種，一種他飛過(guò)去給你驗(yàn)店，當(dāng)然這店可能會(huì)比較大。還有一種他當(dāng)?shù)赜袡C(jī)構(gòu)去驗(yàn)店，但實(shí)際上這兩種方法其實(shí)甲方的人投入都很大，他如果是全國(guó)的店鋪的話，他一個(gè)人搞不定。

實(shí)際上我們通過(guò)這種全景的在本地化的采集，他在辦公室就可以看了，對(duì)于品牌商來(lái)說(shuō)是一個(gè)好處；對(duì)我們供應(yīng)商來(lái)說(shuō)有沒(méi)有好處，這樣的使你的驗(yàn)收的速度會(huì)變快，你建完店以后，我馬上就給你做好采集，然后就傳上去，就可以驗(yàn)收，當(dāng)然了需要你跟甲方做好用這種方式來(lái)確認(rèn)的相關(guān)的文件。

另外我們現(xiàn)在也在用的另外一個(gè)產(chǎn)品，在年終大課酷家樂(lè)的老總也給大家介紹了他的產(chǎn)出空間，他現(xiàn)在做的圖跟裝修完了的實(shí)景圖是1:1的，數(shù)據(jù)也是完全一樣的，它實(shí)際上是一個(gè)建筑信息模型，把店鋪的整個(gè)裝修的數(shù)據(jù)或者真實(shí)的尺寸和產(chǎn)品放在這個(gè)空間里面，最后形成的效果圖，你看到效果圖跟實(shí)景效果是完全一樣，而且它這個(gè)產(chǎn)品后面還可以推出來(lái)施工圖紙，所以這個(gè)就大大的提高了我們的效率。

這個(gè)也是我講的技術(shù)迭代，軟件的不斷升級(jí)，從前期的設(shè)計(jì)效果圖，你給客戶看的就是一個(gè)實(shí)景圖，然后客戶確認(rèn)實(shí)景圖之后，你倒推的圖紙，包括你給生產(chǎn)廠家的圖紙都變成一套數(shù)據(jù)流出去。這樣大家可以想象你目前的裝修的玩法，你這里面光數(shù)據(jù)之間的這種對(duì)接溝通確認(rèn)，你想想你的工作量有多大，這樣就完全變成了軟件來(lái)控制來(lái)做，首先它不會(huì)錯(cuò)，而且大家都按照這樣一個(gè)數(shù)據(jù)流來(lái)執(zhí)行，接到現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候，只要你最初的測(cè)量空間數(shù)據(jù)不出問(wèn)題，一直到后面的裝配都不會(huì)出問(wèn)題。

所以從這點(diǎn)來(lái)說(shuō)是集成就是數(shù)字化集成建店是未來(lái)的一個(gè)方向，我剛才講了客戶的首先是客戶需要，品牌需要，市場(chǎng)很大；另外一個(gè)我們作為供應(yīng)商最基本的是我們一是服務(wù)好。
 

我們要賺錢，怎么辦？

降本提效，這是唯一的辦法，因?yàn)椴牧掀鋵?shí)大家都知道就是那樣，人工你現(xiàn)在也沒(méi)辦法改變，然后你要干這么大的活，其實(shí)也都是差不多的場(chǎng)地。大家在這種條件下，如果你沒(méi)有其他的辦法的話，只是拼價(jià)錢，其實(shí)做半天真的就是沒(méi)有什么掙錢的地方，沒(méi)有什么太大的空間。
 

傳統(tǒng)建店和集成建店，它的最根本的不同什么？

我覺(jué)得最大的不同就是以傳統(tǒng)建店裝，你是靠工人、技術(shù)，剛才我講了，你需要有技能的工人，然后業(yè)務(wù)大了需要有很多人，實(shí)際上你的產(chǎn)能是有限的，你的供給是有限的，你很難做大規(guī)模的復(fù)制，你比較難做了。

我也有一個(gè)實(shí)際的例子，我們19年還是20年的時(shí)候，我們當(dāng)時(shí)是給瑞幸做2000家店，我們是做其中的一半，這2000家店就需要裝修，大家知道需要多少人嗎？大概需要300多個(gè)，這個(gè)是真實(shí)的，因?yàn)槲覀儺?dāng)時(shí)為他們做服務(wù)，我們跟這些團(tuán)隊(duì)都有來(lái)往，2000多家店的開(kāi)店需要全國(guó)需要300多個(gè)建店鋪店裝的服務(wù)商。你想想300多個(gè)店裝的供應(yīng)商，無(wú)論是品牌商也好，還是供應(yīng)商也好，管理起來(lái)得多大一個(gè)隊(duì)伍。所以傳統(tǒng)建店其實(shí)換句話說(shuō)，為什么你的工廠、你的公司非常忙，然后你也不可能做得很大，這就是原因。

集成建店是通過(guò)數(shù)字化的工廠生產(chǎn)，首先要把產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的供給就變成了規(guī)模化。一旦有規(guī)?；墓┙o了，首先你生產(chǎn)就變得很快，另外一個(gè)你可以不用按訂單去生產(chǎn)，因?yàn)槟銟?biāo)準(zhǔn)化模塊化了，然后你會(huì)發(fā)現(xiàn)你工廠里面人的效率就提高了，你的效率提高了，你就可以大規(guī)模生產(chǎn)。另外一個(gè)你也可以做到復(fù)制，因?yàn)樗鼧?biāo)準(zhǔn)了，你就可以做復(fù)制了。你就降低了現(xiàn)場(chǎng)做這件事的難度，你不需要專業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)的技術(shù)工人去做裝配，在現(xiàn)場(chǎng)做裝配，而不是做裝修。

所以集成建店是一個(gè)新物種，之前在我們這個(gè)行業(yè)里面沒(méi)有的，另外建店本身就是店裝本身跟我們常見(jiàn)的工裝和家裝也非常的不同，店裝本身也特別適合我剛才講的產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化和模塊化，為什么這么說(shuō)？店裝通常的壽命是兩年，比如一個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌，基本上在市場(chǎng)上兩年就會(huì)迭代，當(dāng)然這肯定不是瞬間就把店鋪全部換掉，有時(shí)候你在同一時(shí)間，在不同的市場(chǎng)，比如一線城市或者是三四線市場(chǎng)，同一個(gè)品牌有不同的店面形象。所以它的生命周期相對(duì)會(huì)比較短，而家裝和工裝沒(méi)個(gè)七八年都不會(huì)裝，對(duì)吧！誰(shuí)沒(méi)事就老給家里裝修，工裝也是一樣的。

另外在材料和工藝施工工法這方面，作為品牌商，他是要求你一致，他反而最擔(dān)心的就是比如說(shuō)我給不同的裝修團(tuán)隊(duì)，或者不同的裝修公司，使用的施工工法和材料會(huì)不同，所以店裝其實(shí)是反過(guò)來(lái)它要有統(tǒng)一的材料和工藝，這是他行要求形象統(tǒng)一來(lái)決定的，因?yàn)檫B鎖品牌它實(shí)際上是靠品牌的就是品牌logo或者品牌的顏色，這些形象的東西它不斷的重復(fù)來(lái)加深大家的印對(duì)它品牌的印象。

我們今天講它是一個(gè)新的賽道，但是并不是說(shuō)讓所有人都去干這個(gè)事，我們是希望在這個(gè)行業(yè)里面預(yù)告一個(gè)新的方向，新的風(fēng)口或者說(shuō)是數(shù)據(jù)風(fēng)口。如果你對(duì)著方面感興趣，那這是一個(gè)方向性的這種判斷，或者說(shuō)是一個(gè)行業(yè)趨勢(shì)的判斷。

從我們來(lái)說(shuō)，我們認(rèn)為首先目前的市場(chǎng)對(duì)于我們品牌供應(yīng)商這種，大家叫內(nèi)卷也罷，叫價(jià)格混亂也罷，叫擠兌也罷，其實(shí)這種狀況對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，對(duì)于品牌商來(lái)說(shuō)其實(shí)也是很茫然的。

為什么這么說(shuō)？在建店這個(gè)問(wèn)題上，其實(shí)品牌商他也不愿意去試錯(cuò)，他也不愿意通過(guò)建店找出誰(shuí)是能干，誰(shuí)是不能干的，誰(shuí)是干得好，誰(shuí)干不好其實(shí)。

所以他希望品牌商也好，供應(yīng)商也好，都需要有專業(yè)的人來(lái)作為自己的聽(tīng)眾，你能成為賽道的參與者，實(shí)際上我們可以根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)，你是做工廠還是做設(shè)計(jì)，還是做業(yè)務(wù)，首先你要根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)做相應(yīng)的定位，然后你在你的最大優(yōu)勢(shì)的一那一點(diǎn)上聚焦，把你的垂直的深度做深。然后另外一個(gè)通過(guò)這種方式形成跟其他同行的差異化，你只有這樣你才能夠有空間，否則的話你就很難有。所以為什么說(shuō)這個(gè)集成建店是廣告標(biāo)識(shí)行業(yè)的一個(gè)好的賽道。
 

有人就發(fā)出疑問(wèn)，其他行業(yè)不行嗎？

可以這么說(shuō)，剛才講了數(shù)字化集成建店，大家前面有一個(gè)數(shù)字，實(shí)際上是靠設(shè)備，靠是數(shù)字化生產(chǎn)，靠設(shè)備驅(qū)動(dòng)設(shè)備，然后做生產(chǎn)，對(duì)吧？我們這個(gè)廣告標(biāo)識(shí)行業(yè)，首先從軟件來(lái)說(shuō)，基本上平面軟件-PS、CDR，基本上都是常用的軟件，雕刻機(jī)、激光機(jī)、包括那種高精度的數(shù)字化機(jī)床，我們行業(yè)也用得比較多，我們具有操縱這些設(shè)備也懂軟件的這些公司這些人員，所以我們說(shuō)廣告標(biāo)識(shí)行業(yè)可能離集成建店會(huì)更近。
 

那么大家說(shuō)集成建店離裝修店裝，不更近嗎？

不是的。做店裝的人，基本上他是拿一個(gè)圖紙，然后他的技術(shù)是在現(xiàn)場(chǎng)做，人員的管理，工藝的管理，工序的排布排序，然后現(xiàn)場(chǎng)管理，其實(shí)他的優(yōu)勢(shì)是在這個(gè)地方，他可能也會(huì)做效果圖，但是以我的了解，我們店裝的效果圖其實(shí)是比較潦草，所以基本上大家看得懂，甲方那邊交代得過(guò)去就好了，實(shí)際上這方面就相對(duì)弱。

剛剛有提到很多人對(duì)我們這個(gè)行業(yè)感興趣，說(shuō)我要干、我要去參與這個(gè)事，我是要改做集成還是怎么，其實(shí)我覺(jué)得大家沒(méi)有必要上來(lái)就做整合者，其實(shí)整合者和被整合者都沒(méi)關(guān)系，只要你在賽道，你隨著賽道的發(fā)展，跟著大部隊(duì)一塊就跑起來(lái)了。如果你不在賽道，其實(shí)跑不跑你就是一觀眾，所以跑起來(lái)也好，不跑起來(lái)也好，跟你都沒(méi)關(guān)系。

所以我是覺(jué)得大家也不用跟風(fēng)，并不是所有人都去做黨建，然后都去做文旅產(chǎn)業(yè)的項(xiàng)目，對(duì)吧？關(guān)鍵是你自己到底在哪個(gè)位置，你愿不愿意參與到這個(gè)里面來(lái)？為什么我剛才說(shuō)它是一個(gè)新賽道，它可能是風(fēng)口的，就是因?yàn)樗ㄟ^(guò)設(shè)備生產(chǎn)就能夠極大的擴(kuò)大產(chǎn)能，這樣你才有可能說(shuō)我的營(yíng)業(yè)額很高；另外你自動(dòng)化程度高，你的人效比高，你才有可能有利潤(rùn)空間。如果是拼人，顯然現(xiàn)在是不太行，對(duì)吧？

所以從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，我們認(rèn)為集成建店應(yīng)該是我們這個(gè)行業(yè)里面的一個(gè)新的機(jī)遇，大家如果感興趣或者有興趣參與機(jī)會(huì)，那么大家可以開(kāi)始關(guān)注這些事，或者是說(shuō)在你的實(shí)際的生產(chǎn)也好，或者銷售也好，或者是設(shè)計(jì)也好，在這方面要把剛才我前面講的概念標(biāo)準(zhǔn)化，模塊化概念要放到你的工作里面去，因?yàn)槟阒挥锌拷惖啦庞袡C(jī)會(huì)跟著賽道里面的人一塊跑。

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